缑延涛夫妇：线上卖苹果 诚信是法宝

“直播间现在给大家展示的这款产品是我们的洛川红富士，它脆甜多汁、色泽艳丽。”近日，在洛川县延涛果业的销售门店里，缑延涛和妻子张芳霞正在直播带货。他们熟练地向粉丝们介绍着洛川苹果，不一会儿工夫就订出去了好几单。他们夫妻俩今年上半年线上已经销售了60万斤左右的洛川苹果。

1989年出生的缑延涛在农村长大，一直对农业、农产品有着特殊的情怀。2015年他辞掉了工作，决心返乡创业，从事苹果销售工作，实现自己最初的梦想——把家乡的苹果卖到全国各地。

“创业第一年，生意特别惨淡，一年才卖了200多箱苹果，还不到3000斤，所有的收入加起来都不够开支。”缑延涛说，他虽一腔热血投入苹果销售的行业，但也遭遇了人生的第一次“滑铁卢”。

“当时政府这边也特别支持我们，第一年免了店铺租金，这就给我们节省了一大笔开支。”缑延涛说，相关部门还定点联系、定期走访，了解经营情况，为我们出谋划策，给我们宣传优惠政策，全力为我们纾困解难。

政府部门主动扶持，缑延涛和妻子也不轻言放弃，夫妻俩一起面对困难，迎难而上。“我们做过各种尝试，跑市场、开拓客户、做一键代发、开网店，其间有成功、有失败，也遭受了很多冷落，甚至被客户赶出门。但是我们都没有放弃，三番五次地去找客户谈合作。就这样慢慢积累了一些客户，再通过客户的口口相传，业绩每年开始慢慢地往上走。”缑延涛的妻子张芳霞说。

诚信经营是企业的立身之本。缑延涛夫妻创业之初就定下了“诚信经营，不欺骗消费者”的经营宗旨，也成为了企业走上正轨的决胜法宝。

有一次，一位北京客户订了几十箱苹果，在运输邮寄过程中被全部摔坏，物流售后一直没有得到解决。当时，客户提出和缑延涛共同承担损失，但他并没有接受，而是选择由自己的公司承担所有责任。事后，北京的客户每年都会选择在缑延涛夫妻的企业采购苹果。 

“诚信经营，不欺骗消费者，才能获得社会的认可，才能使企业走得更远。”缑延涛说。

就这样，缑延涛夫妻俩的苹果销售从刚开始的几百斤、几千斤，到2022年年底销量达到了300吨。

在发展企业的同时，他们夫妻俩没有忘记回馈社会。平时生活中，他们多次参加政府机构和社会团体组织的慈善活动，每年给延安市儿童福利院、西安市福利院送苹果、捐款捐物。疫情期间，更是为疫区志愿者捐赠钱和苹果，企业在2022年被评为延安市“爱心企业”。

“今后，我们会继续开发漳州、金华等南方市场，提高线上线下销量，年销售量争取突破500万斤。同时，我们会继续做好公益事业，尽我们的微薄之力，帮助更多需要帮助的人。”缑延涛表示。（通讯员 庞琨 田伟 记者 孙艳艳）